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最も信頼できるイーストマン　バイオリン　1/2 弦楽器

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販売価格：: ￥35,000税込
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商品の詳細

イーストマンの分数バイオリン1/2です。2019年製本体、弓、ケース身長が伸びるのが早く、1年も使っていません。発表会もない年でしたので、外にも持ち出していません。弓・バイオリン共にテープは貼らずに使っていました。※その他、まだ出品できていない分数バイオリンもございます。気軽にお問合せください(^^)●状態子どもが使った中古品にご理解の上、ご購入お願いします。●その他、注意事項自宅にて保管していました。細かいデザインなどは写真にてご確認ください。発送の際は、袋に入れての簡易梱包で送らせて頂きますので、神経質な方はご遠慮ください。

カテゴリー:	ホビー・楽器・アート>>>バイオリン>>>バイオリンケース
商品の状態:	目立った傷や汚れなし
配送料の負担:	送料込み(出品者負担)
配送の方法:	佐川急便/日本郵便
発送元の地域:	大阪府
発送までの日数:	1~2日で発送

商品の説明

イーストマンバイオリン 1/2-

イーストマンEastman セットバイオリン - 【江古田ストリングス】東京

イーストマンバイオリン VL-401

イーストマンバイオリン 1/2-

クチコミ評価

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最新のクチコミ

★★★★★
2024-01-23

著者は、行動心理学の研究者からセールスに関するコンサルティングやトレーニング、セミナーを手がけるハスウェイト社を創業したニール・ラッカムさん。タイトルの通り、大型商談を成約に導くノウハウを解説する。大型案件を扱うプロジェクトマネージャやシステム営業におすすめの1冊だ。冒頭で、「低額商品のセールス（小型商談）で彼を成功に導いたスキルは、高額製品のセールス（大型商談）では逆に成功をさまたげる要因となっている」（10ページ）とバッサリ。そして、「大型商談では、むしろ感情の方が大きな影響力をもっているのではないか」（29ページ）と指摘する。感情を動かすためには質問が重要と指摘する。「商談で質問をする目的は、顧客のニーズを見つけだし、育てること」（69ページ）だからだ。ここで本書のタイトルとなっている「SPIN（スピン）」の正体が明かされる。4つの質問「状況 Situation」「問題 Problem」「示唆 Implication」「解決 Need-payoff」の頭文字をとると、SPINとなる。示唆質問とは「買い手がたいしたことはないと思っていた問題を、アクションを起こすに足る大きな問題だと認識させる」（112ページ）ことだ。顕在ニーズを引き出せたら、次に「利点」ではなく「利益」をアピールするといい。利益とは、特徴や利点では無く、「見込み客の口にした顕在ニーズに商品がどう応えられるかを示すこと」（154ページ）だ。ラッカムさんは、「小型商談では「利点」をたたみかけることが成功につながる。しかし大型商談では、「利点」にプラスの効果はない」（193ページ）と指摘する。「売り手がニーズを育て上げる前に解決策を提供」（184ページ）してしまうため、利点を口にすると顧客は反論するというのだ。最後に、本書のまとめと、SPINの効果測定の研究レポートが付随している。小型商談と大型商談でセールスの方法が違うことは感覚的に分かっていたが、本書を読んで、理論的な補強がなされた。

ラブのでかプリンちゃん

37歳

アトピー

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